葫芦岛市农发行在防范与化解信贷风险过程中，充分发挥银行的桥梁和纽带作用，通过促成企业股权转让，成功化解了新增信贷风险，收回即将进入不良的逾期贷款1302万元，贷款收回率达100%。该行的主要做法是：

一、剖析企业现状，探索最佳方案

葫芦岛市兴城油脂厂是一家以生产大豆油为主的加工企业，2006年因市场行情低迷、大豆油及其副产品价格持续走低，加之企业技术人员短缺、生产设备技术含量偏低，全年仅正常生产50天。今年3月份，该企业拖欠农发行的1302万元贷款进入逾期，信贷风险日益突出。为妥善化解信贷风险，葫芦岛市农发行多次专题研究并到企业现场考察，积极探求最佳解决方案。针对企业经营现状、经营能力和发展潜力，市分行确定了化解风险的新思路：积极寻找优质客户，利用出售、股权转让等方式，从根本上救活企业、化解信贷风险。

二、积极协调运作，搭建对接平台

围绕确定工作思路，在地方政府和有关部门的支持下，葫芦岛市农发行跳出银行和企业这个小圈子，扩大视野，多方联系，从全市范围收集有关信息。当得知葫芦岛市最大民营企业宏运集团欲涉足农业产业的消息后，该行经过初步考察论证，确认宏运集团的介入正当其时，既可解农发行信贷风险之“危”，又可救兴城油脂厂经营发展之“难”。于是该行通过各种渠道与宏运集团取得联系，开展了积极的沟通、协调和斡旋工作。该行通过宣传农发行信贷政策、业务范围和金融产品，站在企业的角度帮助其对涉足农业产业的前景进行全面分析，在此基础上提出兴城油脂厂股权转让意向，在两个企业间搭建起良好的对接平台。在项目洽谈过程中，该行充分运用银行信贷杠杆作用，努力协调、积极运作，使一度搁浅的洽谈重新启动，并最终促成项目合作，兴城油脂厂以2200万元标的将股权转让给葫芦岛市宏运集团。

三、全额清收盘活，实现银企共赢

葫芦岛市农发行通过促成兴城油脂厂股权转让，实现了银企共赢，达到了“一举三得”的效果。一是在兴城油脂厂逾期贷款进入不良的前2天全额收回逾期贷款1302万元，有效化解了新增贷款风险。二是成功营销了一个优质客户。葫芦岛市宏运集团作为该市的知名企业，总资产38亿元，拥有正在建设中的葫芦岛港75%的股权，该企业拟通过葫芦岛港在商品物流领域作大作强，目前已与吉林、大连等多家粮食贸易企业建立密切联系，预计今后年平均资金需求将达到3亿元。三是通过此次化解信贷风险的实践，使该行锻炼了队伍，积累了经验，员工风险管理的理念得到进一步更新和树立，风险防范水平上了一个新台阶。